第一次参加展会，而且还是负责外贸这块的接待，首先得感谢公司对我这个新人的信任，还有各位老同事的照顾和帮助。心得有，说两点最主要的:

第一，关于我们平板打印机行业的，

第二，关于我自己在跟客户沟通上面的。最后写自己来公司做了一个多月的感想。

   在我没有进入这个公司之前，我从来没有听说过万能平板打印机,可能这是个新兴的行业吧，这样也有利有弊，好处是新的事物，容易引起更多人的好奇和兴趣，在展会期间，可以说是围观的客户有很多，只要我们的机器一开始运转，总会吸引很多人的眼球。因为对比其他的印刷工艺，我们的机器相对来说操作确实是很方便的。一台电脑，一台机器，一个人就可以开工的。在展会期间，我们做了很大的宣传，展会完了以后，就有几个客户去办事处打样了，所以说，效果还是不错的。

但是也有弊，很多客户听我们说什么材质都可以打印的时候，首先简直是不可相信的表情，在看完我们的操作后，慢慢的就会有很多的疑问和顾虑，对于这部分顾客，要使他们了解到相信，最后购机，肯定得是个漫长的过程，大部分的客户都是一个观望和怀疑的态度，我觉得这是个时间的问题，就是每个新的事物都会经历个漫长的被人们熟悉和了解的阶段。

所以，我对这个行业充满信心，更对公司的产品信心满满。以上只是我作为一个新人在短短的一个多月时间内的一点感想。肯定有很多不足和错误的想法，我会继续努力。

展会期间我很累很充实，提升了自己的英语水平，同时也把我们公司的产品介绍给外国客户了解，看到他们惊讶的表情，我还是挺自豪的，为我们的技术。

我遇到了一下几类客户:

1.以前买过同行的打印机，但是等机器买回去后，根本用不了，现在他们还在继续了解。说明这类客户是意向很强，只是又不敢相信，所以我也只能尽力说服他们，突出我们公司的技术和售后，尽力让他们了解。

2.以前用过平板打印机，但是觉得质量差，就普遍的认为中国的平板打印机质量不行，对于这类型的客户，我首先说出我们机器和别的厂家的不一样和优势，然后极力说服他试一下我们的机器，说质量不是靠说的，而是得去尝试。

3. 还有一类，就是纯属的对这种机器感兴趣，觉得很不可思议，那么这类客户就是潜在的客户，我就把我们的产品做一个大概的介绍给他，等他在有需要的时候会第一个想起我。

4.还有一类是贸易商，他们大概也只是想了解一下价格，如果觉得这个机器在他们国家有市场，必要的时候会倒腾一下。

国外的客户比较特需，我们根本也摸不到，碰不着，他联系的厂家很多，我们要怎样子抓住他们的心呢？怎样子才能让他相信的说的话呢，怎么样才能让他有好奇对我们的产品做下一步的了解呢？这些问题，我还在慢慢的摸索中，时刻把自己想做是买家。

在义乌的这次展会，我学习了，锻炼了。现在也把在展会期间收到的名片一一的整理，调整好自己的心态，不急不躁但是又时刻提醒自己不能懈怠的努力着。